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音樂財經 · 2017/03/30 09:09評論(0) 收藏(0) 字體：宋
音樂 商業模式
作者：葛傑晨
校對：歐昱斌
編輯：安西西
說起格瓦拉生活的校園百場巡演活動，在2016年底的 格新 品牌升級發佈會中已有提及，當時格瓦拉生活宣餐廳油煙味佈與21世紀院線展開深度合作，通過直接觸達校園的宣傳通路，讓更多的在校大學生加入到音樂之中，打造校園巡演的經典IP。
2017年校園百場巡演，則是雙方強強聯手的第一個優質項目。為此，我們采訪瞭索尼音樂中國總經理胡譯友先生，騰訊視頻音樂總監鄧林海先生，以及獨立音樂人郝雲先生，一起探討瞭校園百場巡演Live和演出市場的未來。
情懷化的Livehouse
校園或成為下一個聚集地
眾所周知，Livehouse是許多獨立音樂人踏上音樂之路、走進大眾視野的開端，自然有著更多的理想和情懷在裡面。 就是現在這樣，彈著從小學習的樂器，唱著自己寫的歌，跟自己好朋友們一塊站在舞臺上，臺下的樂迷跟我們一起大合唱，這種感覺就是曾經剛開始學音樂時候的夢想。 獨立音樂人郝雲說道，但這對許多人來說卻是非常的難。
獨立音樂人郝雲
在過去的兩年，我們也聽到很多關於Livehouse種種發展受阻的消息，也因政策、場景、時間等多方面的問題，Livehouse一直處在灰色的地帶。那麼，如果Livehouse找不到突破瓶頸的發展點，甚至存在遭遇關門的窘境，眾多新興的獨立音樂人演唱的出路又在哪裡？
每個時代都會遇到沖擊與問題存在，但是每個時代也都有代表性的音樂人出現，新人的出現是推動與改變現狀的重要因素。 索尼音樂中國總經理胡譯友先生如是說， 新人的成功可以改變，或者塑造一個時期的行業模式。 而格瓦拉生活從校園出發，為獨立音樂人提供一個發展的平臺，不失為開拓音樂人發展新路線的嘗試。
索尼音樂中國總經理胡譯友廚房油煙
區別於大型演唱會的高消費，具備互聯網基因的格瓦拉生活致力於成為全新娛樂方式的提供者，尤其是校園百場巡演，不管是票價還是體驗，都貼合瞭年輕人的消費心理, 即當下校園年輕人的 互動、公平、流行 的生活態度。
一方面是低票價，極大地拉低瞭觀看的門檻，讓活動可以走進更多在校生的生活之中，與格瓦拉生活 城市娛樂消費指南 定位相對應；另一方面，校園百場巡演活動也目的性地選擇瞭眾多創作好內容的獨立音樂人，既符合大學生對生活情懷的向往，又可以為其帶來一場賞心悅目的用戶體驗。對此，索尼音樂中國總經理胡譯友也有類似的感受，認為 校園巡演更加親切，互動 。
而就格瓦拉生活校園百場對年輕人的看重，騰訊視頻音樂總監鄧林海說道： 從整個產業來說，新的商業規則還沒有建立，但是隨著老百姓的生活水平提升，文化一定是未來的增長點。我個人還是長期樂觀的，混沌之中也有很多機會，因為用戶越來越分層，現在的年輕人更具有族群精神和個性，想要再造一個超級巨星去全部吃下這些年輕人是不可能的，超級巨星的時代已經沒有瞭，所以由小做大可能會更好。如果年輕人熱愛現場，音樂現場的未來才更美好。
上下遊聯動佈局除油煙機推薦
搭建行之有效的音樂人成長平臺
雖然對於年輕學生來說，Livehouse是一種音樂生活方式，但對於行業來說，Livehouse則是對獨立音樂人的線下孕育平臺。不過，就行業的發展現狀來說，互聯網影響下，線上線下並不能摒棄彼此獨立作戰，雙向融合則是一種更有效的策略方案。 一定階段需要線上來刺激線下，到瞭某個階段就會是線下來推進線上，就是一個互相促進的過程。 鄧林海表示， 這裡面包括產品的升級、用戶互動行為甚至是票務等等。所以不要狹隘地單純去看。
騰訊視頻音樂總監鄧林海
其實，這也正是格瓦拉生活的初衷：聯動演出行業上下遊各個關鍵環節，為獨立音樂人搭建一個上升的培養平臺，激活行業的存量，擴展市場的增量，而不是簡單邀請幾位獨立音樂人，呈現幾場不凡的音樂盛宴。
而整套流程化的運作歸納下來，大概如下：首先，從源頭選擇打造優質的好內容，讓獨立音樂人擁有發揮自我的平臺；其次，借由格瓦拉生活覆蓋全國的通路，特別是校園百場活動中的全國26個城市中百所高校，與更多的年輕人見面，積淀粉絲力量；然後，由格瓦拉生活擔當活動中的票務平臺，以方便優惠的購票體驗，滲透到更深層次的用戶之中。由此，格瓦拉生活可以說是擁有瞭體系化操作校園IP的運作流程。
另一方面，傳承瞭母公司微影時代佈局互聯網+泛娛樂的精神，從電影行業的主力軍到主要深耕演出行業，格瓦拉生活除瞭仍堅持精耕細作用戶消費體驗的發展宗旨，擁有一群向往文化精神生活、忠於格瓦拉生活的用戶外，也逐漸形成瞭涉及行業上下遊的體系化佈局。
從上遊內容創作與投資到下遊娛樂營銷與場景消費，格瓦拉生活已擁有演出娛樂的完善價值鏈，可為合作夥伴提供 娛樂產業全價值鏈 合作機會 從上遊投資、 IP開發到下遊娛樂消費場景實現，訴諸於合作夥伴的核心需求，真正做到全方位重點囊括、全產業鏈綜合運營。而這正是格瓦拉生活的真正核心競爭力，不隻是抓住校園的年輕人，而是源於自身對行業的掌控力，讓校園百場活動具有對合作夥伴的說服力，對獨立音樂人的吸引力，對演出行業的影響力。
近些年，伴隨著陳粒、好妹妹樂隊、趙雷等獨立音樂人的崛起走紅，這個相對小眾的群體也逐漸被更多人所關註。如何讓更多的獨立音樂人找到喜歡他們的歌迷，同時讓歌迷找到他們？如何為二者提供更匹配的場地？格瓦拉生活則恰好做瞭這之中最有效的連接橋梁。而對於校園百場live來說，此次格瓦拉生活真正做到瞭，塑造自身獨特的行業存在，在為市場做增量的同時，促進行業有益改變，做生態的激活者。
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